Unë

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Situation

Unë positioniert sich als physischer Ort und kuratiertes Netzwerk für Frauengesundheit, getragen von zwei spezialisierten Beckenboden-Physiotherapeutinnen (Eva & Valentina) und ergänzt durch selbstständige Expertinnen (z. B. Hebammen, Heilpraktikerinnen, Sexualtherapeutinnen, Osteopathinnen). Das Konzept umfasst einen interdisziplinären Ort in Berlin-Neukölln mit ca. 280 m², u. a. 4 Behandlungsräumen, 1 Kursraum und 86 m² Rezeptions-/Loungebereich; die Erlösmechanik läuft u. a. über stundenbasierte Raumvermietung (30–45 €/h). Für den Launch war die Herausforderung zweigeteilt:

• B2B – Expertinnen gewinnen: Auslastung der Räume braucht systematische Akquise, klare Kriterien und ein überzeugendes Netzwerkversprechen.
• B2C – Frauen erreichen: Unë sollte als vertrauenswürdige Anlaufstelle für Information, Orientierung und Angebote rund um Frauengesundheit sichtbar werden – nicht nur als Raumangebot.

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Analyse & realistische Einordnung

Die Wettbewerbs- und Interview-Perspektive zeigte zentrale Spannungsfelder: Premium-Preise bei fehlender Differenzierung, Zusatzleistungen sind am Markt normal – gleichzeitig besteht bei Wettbewerbern keine echte moderierte Community. Genau hier liegt ein Differenzierungspotenzial für Unë. BCA führte eine Einordnung von Bedürfnissen und Motiven auf Expertinnen-Seite durch (z. B. Netzwerk-/Austauschbedarf, Risikoaversion, Wunsch nach Sichtbarkeit ohne Influencer-Logik) als Grundlage für Produkt- und Kommunikationsentscheidungen. Ergänzt wurde dies durch eine SWOT-basierte Beurteilung (u. a. Stärken: klarer Fokus, Gründerinnen-Expertise; Risiken: regulatorische Themen wie Scheinselbstständigkeit, wirtschaftlicher Druck bei unvollständiger Auslastung).

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Konkretisierung des Geschäftsmodells

Damit Marketing verkaufbar wird, wurde das Wertangebot geschärft: Kuration & Netzwerk als integrierter Teil der Value Proposition, statt als separat bepreiste Zusatzleistung (inkl. kritischer Betrachtung von Mitgliedschaftslogiken). Daraus entstand ein geschärftes Business-Model-Canvas – Partner, Aktivitäten, Kanäle, Revenue Streams inkl. Raumvermietung, Zeitpakete, ausgewählte Events und perspektivisch Online-Angebote.

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Kommunikation & Launch-Logik (B2B & B2C)

Die Kommunikationsstrategie wurde für zwei Zielgruppen differenziert aufgebaut:

• B2B-Kommunikation: Gewinnung von Expertinnen über Vertrauen, persönliche Gespräche, transparente Aufbauphase und klare Passungskriterien – statt Reichweite als primären Hebel.
• B2C-Kommunikation: Aufbau von Vertrauen über qualitative Inhalte und Kanäle wie Podcast/Blog, informative Social-Formate sowie SEO als langfristiger Akquisekanal und lokales WOM als Starthebel.

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Roadmap in Phasen

Die Launch-Roadmap wurde in drei Phasen strukturiert: Jetzt (Launch & Fundament) → Danach (Community-Aufbau) → Später (Skalierung) – mit klarer Priorisierung, was zuerst passieren muss (z. B. Expertinnen persönlich kontaktieren, Aufbauphase kommunizieren, Website als Informationsseite, erste Weiterempfehlungen).

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Impact

Das Ergebnis war eine klar priorisierte, umsetzbare Go-to-Market-Logik, die Unë gleichzeitig als kuratiertes Netzwerk für Expertinnen positioniert (mit Zugehörigkeit, Austausch und professionellem Rahmen) und als vertrauenswürdige Anlaufstelle für Frauen aufbaut (Information → Vertrauen → Wiederkehr/Beziehung → Empfehlungen). Zusätzlich wurden strategische Weichen gestellt, die typische Launch-Risiken reduzieren:

• Fokus auf Community-Mechanismen und kuratierte Qualität als Differenzierung, statt nur Räume im Premiumsegment zu verkaufen.
• Klare Einordnung, welche Monetarisierungslogiken aktuell strukturell schwer tragfähig sind (z. B. Mitgliedschaften) und welche Bausteine langfristig skalieren können (z. B. Online-Plattform als strategisches Element).